体育赛事营销案例分析_体育赛事营销规划过程

1.体育市场营销分为哪两个层面

2.数位时代，体育营销怎么玩？

3.体育赛事赞助市场定位主要是对什么确定营销对象?

4.体育产品营销方案策划

常用市场营销书范本（纲要）

一 标题

这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题

二 概论

本章节阐述的内容梗概

三 指导思想

阐述编写是基于什么理念和数据依据进行的

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）

五 中心思想

确立本的核心内容

六 竞争力分析

1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况

2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类

3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析

4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是话，然后把握好深度和用词）

5 结论 对分析进行总结性提纲

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位

九 策略

1 市场策略

2 产品策略

3 渠道策略

4 价格策略

5 服务策略

6 合作策略

......

十 策略实施

分别对应策略项目做出实施及预算、总预算

十一执行目标

十二备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等

十三结束

体育市场营销分为哪两个层面

1，打造属于自己的ip:这肯定需要有非常出色的文案策划能力。

2，找合作，就是接触他人团队的。

3，实现月粉丝对话：引导客户和潜在客户产生于品牌相关的话题。

4，新花样：创造了体育赛事与微博实时讨论线上线下结合的新玩法。

5，紧跟热点：就是吸引粉丝。

数位时代，体育营销怎么玩？

体育市场营销分为两个层面：

1、指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。

2、指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

特点

1、体育活动背后蕴涵商机

随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，成为全人类的主要盛典之一，也是最被广泛认同的人类活动。由此，产生的注意力经济和体育经济，深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。

2、它是公益性和公信力高的体育活动

体育是人类共同的事业，赞助体育或者进行其他形式组合的体育营销，其观众注意力、品牌渗透力和影响力，是其他类型的广告所不能达到的，传播效果易被接受。受众的排斥阻力相对弱一些，商业性及功利性不明显。同时，它可以激发个人情感依恋以及群体性和晕轮效应。

3、体育营销沟通面广、针对性强

在重大比赛现场，观众数量之多是其他营销所不能企及的；赛事直播，媒体受众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此非常有利于企业与目标对象进行沟通，快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值。

体育赛事赞助市场定位主要是对什么确定营销对象?

其实这个问题可以换一个问法，即“如果利用体育IP进行社会化营销”。谈谈我的看法：体育IP对口的受众以男性为主，粘性较高，这类人群多半有固定的体育偶像。相比于明星“”来说，体育领域的粉丝在发生意见分歧时更愿意通过说教来取信于人。那么想要玩转体育营销，其实要做的就是为他们提供一个意见竞争的平台，让他们背后的明星，赛事，体育项目发生碰撞，进而让受众之间发生交流行为，在这个过程中筹办企业可以潜移默化的把自身品牌**进行植入，通过受众的自发传播形成引爆点。在这个过程中，企业需要为参与意见竞争的网友提供完善的激励机制，比如身份标识，意见领袖标识甚至是物质奖励等。随着营销规模扩大，意见竞争的激烈程度也会扩大，平台要注意进行防控措施，避免营销上升到人身攻击，地域攻击层面。做到这些，一起靠谱的营销案例基本上就成了。

最后总结三个关键词：意见竞争、合理激励、理性发散

体育产品营销方案策划

具体如下：

1、进行周密的市场调查研究。

2、对体育赞助进行市场定位。

3、确定赞助目标和总体战略。

4、体育赞助是以体育部门和赛事为对象。

1. 体育产品营销

体育产品营销

体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段，包括两个层面，一是指将体育本身作为产品营销，另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象；

在体育产品营销时，应注意所销售的体育用品的品牌以及所现有的品牌效应，还要了解所销售的体育用品在体育用品界是新生产品还是成熟产品，把产品的出产地搞清楚；然后在了解的前提下，说出产品是新生品的优点，以及现市场上的重要地位，为产品打上优等的符号，如果是成熟品就把产品的改良之处说出来，以及拿出一些老式产品进行对比等。